FRESCODATA

6种不同类型的薪酬计划和福利

很久以前,我们写了关于薪酬计划的重要性在组织中。我认为我们会通过深入探索六种不同类型的薪酬计划来跟进该职位。在许多公司中,基础和基于奖励的公司薪酬计划被用作激励员工的一种方式。找到最适合公司的薪酬计划,涉及获得其优势和劣势,根据长期目标做出决定,并以最适合公司及其需求的方式与员工进行仔细协商合同。我们选择了最常见,最有意义的薪酬计划形式,并强调了他们的利益和缺点,因此您可以确定哪种最适合您的业务需求。

赔偿委员会以外赔偿雇员的薪酬计划类型:

1.直薪补偿

直薪是指向工人提供的基本工资和工资。在大多数公司中,基本工资是由工人的职位和工作职位决定的。该公司设定了最小和最大范围,可以根据工人的表现增加,减少或保持不变。

  • 销售人员通常以直接的工资补偿为支付,在这种补偿中没有机会获得激励措施。
  • 直接的薪水计划可以帮助促进作为团队或小组团体工作的销售人员之间的平等感,因为每个人的薪水平等,并且每个团队成员的贡献也有望平等。
  • 直薪可以极大地使转移到新领土的人受益。一旦该人在该地区建立了自己,该公司就可以改用基于绩效的薪水。

2.工资加委员会

这是最可靠的薪酬计划类型之一。同意此类薪酬的员工,如果绩效达到或超过赚钱目标,将获得基本工资以及额外的奖金。

  • 在大多数公司中,奖金通常与对员工没有意义的预算或其他目标有关。
  • 赚取工资加佣金的员工将拥有比自雇代理人更高的所得税税率。
  • 即使在销售较低的时候,员工也必须获得至少基本工资来支付账单。

3.仅委托

这是补偿独立销售代理的主要方法。这是一个极具吸引力的模型,尤其是对于那些试图穿透特定领域的初创企业而言。

  • 在仅委员会工作中,公司以“反对委员会”的形式提供安全网。该公司在每个付款期开始就向其销售人员支付了一定的金额,称为“预定的抽签”。在薪水期结束时,这项预付款是从销售人员在委员会中获得的收入来得出的。如果销售人员的佣金比他所付的更多的佣金,他会保留额外的钱。如果他的委员会收入较少,他必须偿还剩余的佣金。
  • 如果员工在一个月内不进行销售,他将不会得到报酬。但是,成功的销售人员倾向于通过佣金赚很多钱,而不是薪水加上佣金工作。

4.领土数量补偿计划

这种类型的薪酬非常适合从事团队文化工作的员工。补偿通常是通过找出领土量来计算的。销售号码加起来,所有佣金在所有销售专业人员中平均分配。

  • 这种薪酬计划给个人和促进团队建设的压力较小。
  • 领土数量补偿计划的唯一缺点是,如果某些成员认为努力并没有平等分歧,它可能会导致同事之间的敌意。

5.利润率/基于收入的薪酬计划

利润率是初创公司使用的最流行的薪酬类型之一。根据该计划,公司完全按照企业的利润进行赔偿。由于涉及的复杂性和合规性问题,很少有公司提供股票或股票。

  • 使用基于利润率/收入的薪酬计划的初创公司还可以纳入长期激励措施,例如股票来建立忠诚度和宝贵的销售基础。

6.剩余佣金

这种薪酬计划是每个销售人员的梦想。在这种情况下,只要他们的帐户为雇主带来收入,销售人员就会继续获得佣金。可悲的是,雇主通常不愿向雇员提供剩余的佣金协议。

  • 良好的销售人员通过谈判离开公司后,可以继续获得剩余佣金。

适合您的是什么?

没有两个薪酬计划是一样的。通常,组织选择的薪酬计划的类型以及个人接受的类型取决于市场状况和相关人员的目标。

Priyansha Mistry
目前在HR Digest杂志上编辑。万博电脑网页版登陆她帮助人力资源专业人员确定其人才管理和就业法的问题。|Priyansha推文@priyanshamistry

类似的文章

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。

Baidu
map