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如何制定销售薪酬计划

当涉及到销售专业人员的薪酬计划时,有一些挑战是你必须克服的。制定一个完善的销售薪酬计划并不容易,需要销售人员付出大量的努力。基于这些原因,我们将为您提供如何制定销售薪酬计划的完美指南吸引顶级销售专业人士

如何制定销售补偿计划

制定一个销售专业人员的薪酬计划是非常重要的,它将满足所有的部分,包括人员的满意度,他们得到组织的认可,对他们的努力给予足够的补偿。你应该在你的计划中包括所有这些部分,这种工作应该坚持工作流公司的组织。

有哪些不同的薪酬计划?

销售薪酬计划有一个基本组成部分,它与销售部门员工的薪酬包相关联。该计划包括支付方式、奖金机会、加薪和激励.同时,工资、薪金和税收也是销售补偿模型的一部分。

薪酬计划的重要性是什么?

我们都知道,高销量是成功的定义。增加销售额的方法有很多,而且这些方法在许多情况下都可以自动实现。除了数字方法,你可以有一个销售人员将负责寻找线索,寻找策略,和结束销售。所有这些方面都会对你的销售渠道产生重大影响,当你制定销售薪酬计划时,应该考虑到这些因素。

当有一个好的销售激励计划时,销售人员会被鼓励在销售中表现出色。对销售人员来说,最大的激励是当他们得到足够的报酬时。出于这个原因,你应该制定一个计划,激励和鼓励销售人员以最好的方式执行。

与销售补偿计划相关的最重要的条款是什么?

谈到销售补偿计划时,我们可以注意到一些最重要的条款。这些术语如下:

激励

你可以奖励表现最好的员工慷慨的激励和奖金.通常,激励和奖金可以用现金支付,但也有其他方法。你可以提供晚餐、价格、免费门票和类似的优势。

销售加速和减速机

当一个销售人员完成的交易超过了限额,就有了销售加速器。例如,如果一个公司达到了100%的配额,就有一个更大的委员会.提升率将适用,它将达到12%。这就是所谓的加速器。当最后三笔销售发生在100%的里程碑之后时,公司被允许在这些交易中使用加速器。

另一方面,当一个销售人员没有完成配额时,销售减速者会惩罚他们。例如,如果一个销售人员不能完成他或她的至少70%的配额,佣金将会更低,并且减速机将显示此人的活动更低。税率将会降低,只有8%。这被称为销售减速器。

制定销售补偿计划的有效步骤

为销售代表制定一个好的计划可能是非常具有挑战性的。然而,你可以采用一些步骤来制定一个好的计划,这些步骤包括以下几点:

  • 设定你的支付目标。
  • 决定你的销售补偿制度。
  • 让团队的所有成员都参与进来。
  • 建立一个计量系统并运用绩效衡量方法。
  • 分配配额和目标。

所有这些步骤都将帮助你创建一个薪酬计划,你的销售代表可以使用。一旦你有了一个好的计划,你就可以促进销售,并为销售活动制定预算。结果,你的销售额会增加,你的销售部门也会更成功。

安娜Verasai
Anna Versai是《人力资源文摘》的团队撰稿人;万博电脑网页版登陆她的主题涉及招聘、职场文化、面试技巧、员工福利、人力资源新闻和人力资源的领导。她还为techize撰稿,提供她对未来技术、产品评论和最新应用程序和软件的看法。

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